□记者 刘青玥
11月4日上午9：30，记者在常德高新区见到常德国力变压器有限公司董事长张家跃时，他一身笔挺的西装，神采奕奕，手拿着笔记本，匆忙走进会议室。这是一个月一次的销售例会，没有特殊情况，张家跃总是亲自主持，因为，他每次都要强调一件事：作为国力的销售员，要以诚信为本，诚实销售，一旦发现立即下岗并追究法律责任！他不但要求员工这样，自己也是这样做的。
合同签了，执行合同就得亏本，让我们一起来看看张家跃的抉择？
2017年，公司中标一个1500万元的订单。刚签订合同，原材料涨价10个点。怎么办？按照成本核算，若执行合同，就要亏本！不按合同执行，意味着毁掉信誉！两难抉择。董事会上，争论产生。张家跃一个个说服不同意执行合同的股东：亏本也要将这个订单做完，丢了钱也不能丢了诚信！股东们最终全票决定：执行合同！
1500万元的订单完成了，公司亏本了，但张家跃安心了。那一年，近30个订单面临签订后原材料涨价的情况，公司亏损100多万元，但客户见识到了张家跃的诚实守信，在之后的订单上都给予倾斜。不仅如此，老客户还不断介绍新客户。翻开公司客户名单，张家跃骄傲地告诉记者，现有客户中80%都是多年合作的老客户，其中一半的客户都是老客户介绍来的。
把诚实守信贯穿到公司的每一个部门、生产环节，是张家跃提出的经营准则。
30年前，张家跃毕业后就进入原国力变压器厂工作，一路从技术员做到管理层。2001年老厂改制，他和老员工恋恋不舍，决定共同凑钱接下亏损严重的老厂，变压力为动力，努力经营好公司。
讲诚信，从招聘每一名员工开始。公司的老员工黎进才告诉记者，公司每招聘一名员工，都为其做好职业规划，及时、足额地缴纳各项保险金，公司176名员工未发生一起瞒报、漏报、欠缴社会保险费的行为。公司承诺每年保持5%—10%的工资涨幅，即使有时不景气，张家跃都会毫不犹豫地将工资涨幅兑现。至今，公司从未发生过任何劳资纠纷，人才引得进留得住。
为满足客户高标准需求，公司每年研发投入近700万元，不断研发新产品。在生产质检环节，只要有一点点瑕疵，决不可能进入销售环节。过硬的产品质量为企业赢来了“国家高新技术企业”“湖南省名牌产品”“湖南省著名商标”等等。
以诚为本，以信立人，张家跃先后获得了“湖南省优秀非公有制经济企业家”“湖南省优秀党务工作者”“湖南省劳模”等荣誉。今年，他因诚实守信获得“常德市第四届道德模范”荣誉称号。
做了30年国力人，张家跃把诚信放在第一位，他坚信：只有诚信经商，才能走得更远！